Regala senza pretendere, vendi senza vergogna
Oggi ti informi con i social, vivi sui social, hai anche un profilo LinkedIn, una pagina Facebook e magari hai pure investito tempo e denaro in un sito web…però non vendi niente online. Perché? Ecco che a questo punto dopo le prime due righe partono le auto difese, io sono diverso dagli altri, non è tutto uguale, io faccio soluzioni su misura, le mie consulenze sono taylor made... risultato non sfrutti la miniera d’oro su cui sei seduto e neppure ci provi. Alessio Beltrami, fondatore di Content Marketing Italia, ha sintetizzato questo problema in una frase. Regala senza pretendere, vendi senza vergogna: Un problema diffuso tra coloro che fanno contenuti: vendono poco e regalano troppo.
E tu che fai?Sicuramente hai una professionalità che ti potrebbe far incassare dal web dai 100 ai 500 euro al mese ma non sai ancora come. Inoltre, credi nel web e nelle pubbliche relazioni, tanto che fai anche contenuti intelligenti, dedichi tempo a dare consigli a chi ti contatta e a volte scrivi anche degli articoli su LinkedIn: però queste azioni non si trasformano in bonifici sul tuo conto bancario. E quindi stai forse sbagliando? No, fai bene, però devi solo aggiustare un po' il tiro.
Diffondere conoscenza significa regalare tempo, fare content marketing significa usare il rapporto "uno a molti": infatti, fai un articolo che leggono in tanti, fai più articoli e li leggono ancora di più. È importante mettersi in mostra, è ancora più importante scansare la trappola "uno a uno". Se credi in quello che fai, ti svelo il segreto per vendere, al meglio, quello che sai. Tutti noi vogliamo vendere perché crediamo in quello che facciamo, vogliamo farlo sempre meglio e sempre meglio vorremmo vendere. Oggi serve un salto quantico nella tua mente. Il salto quantico è un link compra sul tuo sito web, contatti LinkedIn o pagina Facebook: prezzi chiari, offerte sintetiche, semplici da capire e semplici da comprare. (guarda il mio qua) |
|
"Con InfoPage ti trovi direttamente un bonifico sul tuo IBAN" |
Il grande salto del 2020E se pensi che hai venduto sempre dopo una telefonata o un appuntamento in sala riunione, ecco che l'anno 2020 arriva in soccorso alla tua innovazione. Ormai dal 2020 siamo tutti vaccinati dall'online. Nel 2020 abbiamo imparato ad incontrarci con ogni piattaforma di teleconferenza. I pionieri usano ancora skype. Oggi, hai l’imbarazzo della scelta, non sta me a raccontartele, ma se proprio sei curioso guarda questo articolo di Aranzulla
Dal 2020 è sdoganato che ci si può conoscere e dialogare online anche se siamo a portata di offline: basta posteggi, niente fronzoli, no-frills, in una video chiamata si va subito al sodo. Se ci si può parlare allora si può anche vendere. Il grande salto si chiama chiarezza: prima per se e quindi anche per gli altri, che sono quelli che ti pagheranno. Quando Ryanair ha sbaragliato le compagnie aeree tradizionali, l’ha fatto pubblicando offerte dai prezzi chiari e un click per l’acquisto immediato. Pensare che, nata nel 1984, fino al 1995 era una microscopica compagnia irlandese. Poi Mr.Ryan ha avuto la sua folgorazione, il modello di business no-frills e prezzi chiari per tutto il mondo. Così dal 2000, è passato da poco più di un milione di passeggeri a oltre 60milioni in meno di 10 anni. Tutto il mondo nel 2020 si sta ripensando a vendere senza fronzoli, ora tocca a te. Guarda come faccio io qui. |
Vendere online per essere più forti offlineOra voglio toglierti l’ultimo freno inibitore: chi ha mai detto che vendere online è solo per informatici e invasati della tecnologia?Quindi se da oggi non vendi online non hai scuse: sei consapevole che stai buttando via soldi ogni mese.
Che tu sia un avvocato, un architetto, un commercialista, un libero professionista che crede di sapere il fatto suo, devi assolutamente avere la possibilità di orientare i tuoi potenziali clienti sul Tuo bottone "Compra la mia consulenza" Avere un bottone compra online ti permetterà di risparmiare tantissimo tempo per te e per i tuoi clienti paganti. Se il tuo marketing è “adesso consiglio questo contatto perché poi mi pagherà la consulenza” allora stai riempiendo la tua vita di contatti e clientela tossica. Questo della clientela tossica è un altro argomento che Alessio Beltrami ha ben raccontato nel suo podcast su Patreon che ti invito vivamente di seguire https://www.patreon.com/contentrepublic Vendi online con InfoPage Vendere online è il modo migliore per smarcare tutti quei simpatici amici che ti vogliono scroccare una consulenza sotto le mentite spoglie di una chiacchierata. Se ti sforzi di mettere un tuo valore online allora avrai da subito la prontezza di dire al tuo amico: amico, sai che ciò che mi chiedi è proprio la mia professione? Se vuoi che ti aiuti, e mi fa molto piacere, compra un’ora della mia consulenza. E così, se l’amico è veramente interessato, non penserà che gli stai facendo un prezzo inventato al momento, ma anzi, ti vedrà preparato, sul pezzo e sarà più propenso a darti fiducia. In caso contrario se l’amico si dilegua, ecco che ti sarai liberato con professionalità di un prospect mangia tempo. |
"Paghi solo se incassi, con InfoPage il tuo Business va online in un click" 
|
"E' bene che imposti una InfoPage specifica per ogni tipologia di consulenza" |
Come impostare una consulenza a pagamento su InfoPage N.B.: Immagina InfoPage come l'AirBNB della conoscenza: Come ogni Host vende una specifica location, ogni Professionista sempre una specifica consulenza. Quindi se sei un avvocato, venderai consulenza giuslavoristica per imprese ad prezzo, consulenza ai lavoratori ad un altro. Se un avvocato è contattato per una tutela in seguito ad infortunio, offrirà una consulenza per circa un'ora ad un prezzo che in caso di mandato verrà scontato dalla parcella finale. Seguendo il metodo di pagamento InfoPage viene tutelato il cliente e il professionista. L'avvocato a sua volta riceverà il proprio compenso e non avrà necessità di gestire problematiche di tipo contabile. Allo stesso modo l'avvocato potrà essere cliente di un commercialista, il commercialista potrà essere cliente dell'avvocato. E' bene che imposti una InfoPage specifica per ogni tipologia di consulenza. Attraverso una gestione chiara dei prezzi e delle prestazione si supera più facilmente il quella condizione di diffidenza che diventa un freno allo sviluppo commerciale. Inoltre la presenza di feedback, moderati permette una rappresentazione oggettiva e costruttiva dello scambio professionale. InfoPage è il modo concreto di valorizzare il Know How di ogni professionista di qualità. Per iniziare registrati qui,
|